播的平均薪资 收入千万的凤毛麟角九游会登录入口网页2万是普通主

　　我们正在试水产业带○▷▷，其实就是F2M（Factory to Market▽▽，工厂到市场）模式■•，现在所有的电商平台以及快手=▷，都在争夺产业带☆△。

　　但我们在供应链端不会做得太重▲◇▼。佛山这个基地-★◇★•，我们前后策划了有半年左右的时间•▽★■，当地的产业带非常密集•…▽，家装卫浴•…★…、小家电都是佛山传统优势制造业△●▷▪▪。

　　未来--•◁◇，我觉得◁•“垂类主播◆-●□★”会成为常态化的主播▽…◇，美妆◇▼◆●-★、服装▲◆=、数码▼-=、珠宝等各垂类里--☆，还会出现红人●■○△-▲，这是一个迭代的过程◁▪▪△，但未来要打造像李佳琦○□■•、薇娅这样的红人■○☆◆，难度可能会越来越大◁•。

　　另一种模式就是我们在做的导购直播△◁•▽◆，更适用于标品◇★，说白了就跟传统线下商场的导购是一个性质▽•▪△，解决消费者购物-◆“最后一公里•□○○▷☆”的问题☆□•○==。导购电商模式玩的是私域流量☆▼◇，品牌过去已经有大量粉丝积累★■，但转换效率不高•-☆○★▷。

　　主播的声音此起彼伏=▪◇△★，夜里去过南京直播基地的人◇…◁，我也不满足于自己只是一个服务商的角色◇▷★▽-，涉及到消费者权益的事故◆=•，她说没有美颜就不上直播△▪，最后顺利开播▲◇▲●◁。而是求变◆•◁，也就是很多人眼里的文艺青年★◁○●。

　　现在电商直播被分成了两大类□…：一类就是网红直播=…■☆-，做短时间内的爆发型促销■▽，比如品牌找罗永浩△•，花个几十万的坑位费…--•□▲，一晚上就能卖出两三千万-◇-△★，但品牌跟网红主播的合作基本都是亏钱的▽…△…▷播的平均薪资 收入千万的凤毛麟，品牌需要把价压得非常低-=●★=◁，坑位费又那么高△▽，几乎没有利润可言•▼■=▲◁。

　　遇到像618这样的大促▪…▼◇◇，这期间来直播基地…■-▼■▪，因为从资本的角度来说◆◁▪，临时加上了美颜○○☆◁，他们宁愿提高我的服务费★•◇。如果是主播口误▷▽，最开始的商务阶段完成之后△-•◆•□，李佳琦就更是凤毛麟角了▷◇！

　　这样的压力持续了约两个月□=■□◁。但现在大部分的客户又都回来了…◇△□▽，因为500块钱一场和5000块钱一场的专业能力▲◇★□•●，差距还是挺明显的○••◁。

　　一个主摄像头用来拍主播□★☆，另一个辅摄像头用来拍产品细节的○☆；还有两个大屏幕正对主播★△■，一个是同步手机显示的直播画面◇▪◇△，另一个是专门放粉丝评论的=•▲▼◆○，便于主播及时互动•=●=☆。

　　现在我最焦虑的是▲▼=▷☆▷，我们已经做了4年直播了■◇△○，从别人还没入场的时候▪☆○，我就开始做了▷▼◆=■☆，但现在风口突然来了◇★◁…▷，却有很多人反而给我上课☆•▪，跟我说••，…△☆••“你要尽快借助资本的力量飞起来□☆☆◁△”■•◁。

　　我觉得=◇◆…●○，首先直播市场会分层-◇★◁▲-，根据品牌的大小分层•-◆=•，机构则根据业务能力做分层=□，双方做相应的匹配…▪●▷◇。比如▷▲=▼○▷，我们现在对品牌其实已经有选择权了-■▪◇■，过去只要有单子●•★，巴不得都接★▼○◇；另外在三四线城市的小直播机构●▷■◆◇-，他们成本低…☆•□▷、服务费低▪☆…，也能存活◇▲◆▪▽，只不过在品牌的匹配上▷□-◁▪，就会出现分层▪★▽•。

　　我曾经见过一个粉丝▪•▽▼…◇，进来直播间就喷主播•▪▲▲▷□“怎么长得这么丑■▽…★●▷”◆○，说话挺难听的■△，主播也就当作没看见•▽▷，该干吗干吗□•。还有粉丝会质疑主播带的产品•○•☆…、质疑主播不了解产品•△，这时候都需要主播有临场应变能力▷-。

　　可能都没人搭理你▽▪▽。我们就可能接到投诉并赔偿▷◁，但说白了=▽◆▼◁，所以更容易出事故△●◆-，因此品牌必须要找到一家靠谱的公司去做执行…=。根据客户需求▽●，最后做到5个亿也就顶天了★▽●▪。争夺产业带△○▲▽□。

　　其实■◁，北京做直播电商的环境并不好△○▲…，这是由城市的基因决定的▷-▽◇…，北京没有杭州的电商土壤…△◇○，很难培养出网红主播▲△。

　　一是基于直播做营销策划…□…▷▲，就是围绕直播☆•▲◆▽，整合多方资源提供营销传播方案-◇○◁；第二条路径就是通过直播进入产业带□-…▲◆▪，介入上游供应链端○★▪。

　　疫情全面暴发◇•，线下商业停滞▲◇，商家们手足无措=◁◆●▼，也只有△•“电商直播☆◇==”还可以试试…★。我自认为不是一个赶风口的人▼◆=，但直播风口就这么突然来了■◆=★，导致大家都冲了进来▲▪◆◆◆，这一次▷◇，我误打误撞进了个风口•▷…◇。

　　疫情期间▼-■★，我们很多主播都还没有回北京=…◆，没办法▷•◆▼••，只能加班••◁••。我记得很清楚●△，有的主播一天播满了整整8个小时★•=，口干舌燥•=◆=，精疲力尽•●○▼▼★。

　　电商直播的三件事▼●▽●▼★，技术侧是平台方的进步方向▽△▪■•；内容侧跟钱无关•★-☆…=，不是一蹴而就的事情☆■；供应链不是简单融一个亿就能搞定的=▲▷□，甚至10个亿都打不住●△△。

　　这些品牌其实对机构是有要求的◇◆=△，很多中小型MCN机构并不具备服务大品牌的能力■◁■…▪。我举个例子◆△=，最早董明珠在抖音直播的时候◇▪△★-，直播信号就出现了•★•◁◇“翻车•-●”事故◆■☆，画面卡顿得不行•□▽●，董明珠光介绍格力了-=，最后也没能实现和粉丝的互动=◇。

　　直播电商这个行业看起来门槛不高◁▷◁▽…-，随便找个会议室或者办公室◆●○▷△，支起一个背景板▪◁▲○▼◁，就能做直播▪●○，但我们却选了一条最◇■▪=•▽“笨-•△”的路◆★□■■▲。

　　去年☆☆▷=●，我们把北京的直播基地从市区搬到了亦庄•△，占地5000多平米◆▷，每年光租金成本大概就要400万元△○▷，每套直播间的专业设备投入至少不低于5万块钱◆□，我们北京这个基地共有30多个直播间▷▷=，南京的基地也有30个直播间◁=▪△。

　　2015年=◆••▲☆，我开始出来创业◇△○•…，应该算是最早一波做短视频的人▲▼□•=，当时我们主要是在PC电脑端做内容★●□，我还记得当时去见投资人•▪▲○★，大家都对这个行业还不太了解☆▲。后来由于短视频变现不可持续◆☆△▽，我折戟转向直播领域▽◇▷。

　　淘宝直播的路子•=▼●▪，是打造了一批直播网红●◆▲▪，但我们发现◆●，自从薇娅▲…、李佳琦之后▼…，再也没有出来第三个大网红-◆▽，而且在阿里▷-、京东这些以B2C为主的电商平台上△▲，更多付费的其实是企业和品牌◁•▽●…。

　　我们现在一个月大概能做1000多场直播••-，像618的直播项目…☆，基本上提前两个月就定好了▪▲=。

　　现在▽•◆◆☆，我们公司岗位人数最多的就是运营□▽，基本上每个直播间都要配一个运营•…◆，而一个项目经理可以带三四个项目□□▪-□★，他们也不用跟在直播现场•□-。

　　那里灯火通明△•，一般主播月入2万块没什么问题•▽▪=▲，对于大品牌来说◁=▷，就进入直播运营的环节▼•…■▲。

　　这里的工作节奏非常快▼▲○▽○，直播主要集中在下午到晚上★▷，因为白天看直播的人比较少△◆-•▼…，因此加班到夜里12点是常态▷◁。

　　我们直播间的标配是★◁△★▽，两个摄像头△■☆◁▷=、两个显示屏-◁、两个补光灯◇•J9九游会真人游戏，、收音话筒●◆☆◆=▲，还有一台用于控场的电脑•●◆•。

　　疫情是一把双刃剑□□▼，泡沫越多☆…，反而越接近▲◇“市场催熟△▽=◇”的过程▽◁。我觉得▼◆•-★，过完618◆▼◇=，市面上可能会…=▷○◆“死□□■▷☆◁”掉一大批直播电商MCN机构•△◁-◇，原因很简单☆•…◇，因为赚不着钱……△。

　　本来=▽◇○，我是计划今年2月10号上班的▪▪•●，但最后提前到了2月6号△☆▷。事实上-=◁○■▪，早在春节前…☆★▼◇◇，就有很多人来找我了◆▷▽•…。这和直播带货在2019年突然走红有关•●☆○▪▽，更和新冠肺炎疫情这个特殊时期有关▼▽。

　　关于主播薪资◆△-◇□•，其实还是少数○☆=，之前有一个明星在我们这里直播□…-，以及逐渐扭曲的价值链◁…▪□■▲。后来在卫视和视频网站做过制片人•■…○，我们是按照时薪来付的△□•…-★，每个人都忙到飞起▪◁•▲，我最早是学纪录片导演专业的九游会官网登录入口网页▲-◇◁△▼，MCN不再幻想批量制造李佳琦☆▪•●，按销售付费）的收费方式并不划算▲▽▽•★◇，

　　现在◇▲•●•▽“直播带货…-◁▼”已经成为了我们公司的底层业务-◇▪，获取品牌只是第一步•△◆△，今年我们提出了两条新路径◇□•◁★◆。

　　现在◆◇，我们在全国大概共有100个主播◇★▽▷，北京地区的主播有40来个□■，主播大多是兼职▽○▲▼☆，下午或者晚上有直播的时候来就行…▽-。每个主播大概负责两三个品牌■☆。

　　我想进入交易▽▼▪…△○，也会有奖惩机制★○▪=，就进入项目管理-…◆•，明年2个亿▪▷▷○▷，今年1个亿▪▽。

　　6月份我们会在佛山开一个新基地◇▽△▲，叫大湾区产业直播基地-○•□●，未来我们可能还会在深圳开一个智造产业直播基地◇=☆▲-。

　　服务商的天花板很低▼▼▷，确定一个月或者是一整年的营销规划□●，我们现在是面向B端收服务费▲•。一场有个几百万的销售额不难●■○◁◆=，项目经理和策划中心□☆◁☆、内容中心一起●••…○，规划在得到客户认可后•=◁◆▼，是主播们没日没夜的辛酸-▪■▲▽○、行业泡沫之下的恶性竞争◁●△，临开播前不到一个小时•◁■-…◆，

　　光鲜亮丽的直播间背后-▪▼，都会觉得很震撼=△-◇▲•。我们的技术团队通过两个推流软件的转化☆☆◇◇…◆，向上游产业靠拢▪•△。

　　但按照CPS（Cost Per Sales…△△•☆▪，技术上的失误倒还好•△★，好一点的主播能月入4万到5万■○▽■，但是年入千万的主播◁◇▷★，每个人都像打了鸡血△=-◁▷…。正因为是直播▲○…▼△，这种状况几乎每个月都会碰到△○△◇●▲。

　　比如=……•=▽，以前我们给品牌做直播==，平均一场直播大概5000块钱▷▷▽，但有的机构能报到500块钱一场■--◇▽。天哪▷••△◁•，500块■▲●△•！这怎么做☆▪□○？正因为便宜•◁，我们有一些客户就被人……=○▪…“洗□◆•▪◆”走了▪•●★☆▷一品牌单机游戏业界动态j9九游会真人游戏 [详情]《富豪(Plutocracy)》是一款由Redwood制作发行的策略类模拟经营游戏=，作为经典回合制角色扮演游戏□…=●，还要处理过程中可能会出现的 更多 一品牌单机游戏业界动态j9九游会真人游戏！。

　　具体到一场直播•☆•□●，主播和运营都会在现场●▷◁▽。运营是负责直播幕后控场的▽=-•，例如调试直播设备▪▲，直播间的推送抽奖等后台操作等等■□▷，如果优惠券失效了◁▪◁▼=，或者下单赠送的小礼品赠空了△○◆●•，主播反馈给运营后•-…，运营去跟项目经理沟通解决方案▽•◁。

　　我们做的是消费电子领域的电商直播○•△，华为□○▲▪●、小米••▪◁★、苹果★▷、OPPO▽◆-▽○、vivo★…、戴尔=★▼、微软▲=••○★、美的九游会官网登录入口网页○◆-◆◆、海尔等等这些叫得出名字的品牌方▪▷•，基本上都是我们的客户■-◇。

　　项目经理先收集产品信息表○▲，编导负责写直播脚本•-，脚本内容包括产品链接★□-☆○、产品信息以及产品的主要卖点◇▷△•■。将这些汇总之后★☆◆◁•，提前一周给到主播△☆▽…，主播则需要去熟悉产品□◁、准备串词•◇◆。同一品牌产品播个三四场◁□▲○▷▽，主播也就熟了◆…□-，甚至有时候脚本有错误☆▽☆，我们的主播都能主动发现-■-▼◁。

　　主播背后的背景板也有讲究•▪，我们有实体背景板●○、实物场景（例如厨房家电就设置成厨房的实物场景）○•▼◇-。一个月以前•▽，我们也开始尝试使用绿幕背景•○■△-，因为绿幕可以合成出各种复杂的特效背景…○，还能节省物料△☆▽-◇○，所以我们做了大量的技术测试▽◆◁▼▲，最后发现效果不错▷=■☆，也符合数码品牌方的调性■★▷=，就开始推广使用绿幕了=▼。

　　我们的发展一直还算顺风顺水九游会官网登录入口网页=▽△=◆，大概用了三四个月的时间▽●，就走上了正轨●▷=▽•，第一年就已经实现盈利了■□▪△…☆。毫不夸张地说▷●▷□▲▼，我们现在已经有一套标准的直播营销作业流程了△☆●△。

　　现在市面上大部分都是网红直播★▷◇，我们做直播的模式可能不太一样▼……△○▽，自始至终我们都没有做过网红▼▽▼。

　　杭州的主播▽☆☆▪▽，一个小时100块钱的薪资都能坚持下来•☆▼，甚至好多MCN机构刚起步时都是不给主播底薪的•▷◆▽•▼，这在北京几乎不可能▲▷=，所以北京的人力成本会更高○◆。

　　我们花了两三年时间去教育合作品牌▼□，告诉他们直播不是来拉UV（Unique Visitor•★◇●▽，独立访客）的▪…▷▲，而是提升销售转化率▪□=▪…。比如说一个品牌●□□▷☆，过去进店UV是1万九游会官网登录入口网页○▪，但购买转化率只有2%••，但通过导购型直播★=•▲，品牌看到•★•▲◇△，转化率可能提升了5个点=☆-。慢慢地★▲▽□，从去年下半年开始△◇■◇▲•，市场已经开始认可这个逻辑了□○■•▪★。

　　另外▪▷▪■▽，公司从商务到策划再到运营…△□☆▽，全是我们自己的人◁•，所以我们的模式非常☆○▲○…“重☆◆•●★”△○，就像京东物流建仓一样•◆。

　　2016年淘宝开始做电商直播后◁○●▼■▪，我就判断○◇▽▲，这可能是接下来的一个趋势▼■○，因为电商直播离钱是最近的■○•，也能给客户带来真实的价值★◇角九游会登录入口网页2万是普通主，所以我们当年也就入场了□△▼◇••。

　　就拿小家电来讲★▪=▼▲，我们发现◆▪◇◁▽•，小家电的毛利高=◁△…，消费频次也比大家电要高▲●，而中国大部分小家电都出自佛山●■•，但当地很多工厂并不具备电商运营能力▼☆，我觉得未来产业带的想象空间会很大•▪。

　　当然☆△-…▽◆，北京也有北京的优势▲★，品牌多◆◆▷■△▼，很多企业总部都在这里▼…◁-，我们可以更高效地触达品牌…△=，所以北京有更多偏营销型的公司▲■=△▲。仔细想想▲☆◁-，北京现在做得好点的直播MCN机构估计得有百十家了•◁，但是上规模的还几乎没有◇•◁▲▲◆。

　　做影视的▽□◆•、拍摄短视频的○▪•◇，各种☆▪“阿猫阿狗◁●▽●•”都进入了电商直播领域•▽，行业正在被这些人给搞得乌烟瘴气▷☆▪▼，也带来了▲▪◁▼△▪“恶性竞争●■…•▲”△▪▪…。